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生意场上曾“丐帮”,人生路上当女王!

来源:本站   发布时间: 2018-10-19 22:06:32   浏览:1394次
美丽又魅力,华丽不失清纯,完全华贵的气质和华丽的姿态,Bingo!就是这样跟艳俗说拜拜。她用二十多年让你惊悟“请不要同刚刚走出本院的女人调情,她或许就是你的外祖母。”听起来不禁有点儿羞赧,她到底是谁?干

美丽又魅力,华丽不失清纯,完全华贵的气质和华丽的姿态,Bingo!就是这样跟艳俗说拜拜。她用二十多年让你惊悟“请不要同刚刚走出本院的女人调情,她或许就是你的外祖母。”听起来不禁有点儿羞赧,她到底是谁?干啥子的哟?


商翠珍,香港聚晟(国际)美业集团有限公司董事长,聚手机事业合伙人,从事美容行业整整21年。集团拥有4家子公司:福州心梦园美容服务有限公司、福建私美佳电子商务有限公司、福建聚梦咨询管理有限公司、广州聚晟生物科技有限公司。

商翠珍创立心梦园11年,目前公司拥有21家直营连锁店及100多家加盟合作店,同时聚梦咨询联合7个职业中专院校办学,为企业源源不断地注入一线员工。

爱美的天性 涉足美容业

爱因斯坦说:“兴趣是最好的老师”。商翠珍就是因为爱美的天性,一直对美容行业情有独钟。从业21年来她就只做过这一个行业,在她看来,美容行业已经不仅仅是她的工作,更是她生命中不可或缺的一种生活方式。为女人缔造完美生活,一直是商翠珍孜孜不倦地追求。她说:“我并不是为了赚钱而开展这份事业,更多的是被人需要的那种成就感,那种感觉真的很幸福。我觉得让大家变美丽,是一份有创造性的工作,每个人的美都是独特的、有生命力的,而我,一直坚守这份美丽工作直到现在。”

刚刚踏入美业,商翠珍满怀信心,渴望有一天能够打拼出属于自己的一片天地,但十年间,她经历了两次创业失败。美容行业是一个投入少、进入门槛低、民营资本占据绝对比例的新兴服务产业,存在很大的竞争压力。两次失败之后,她总结经验,认识到不能单打独斗,选择合作才能共赢。她鼓起勇气找到当时的老板,描绘一起创业的前景,以股份合作方式上班,但却被拒绝了。无论如何努力都无法改变当时的局面,因此她选择了离职,也因为这件事更加坚定了她的信念,想要成功就一定要找到合作伙伴,进行团队作战!她坚信身边一定有很多和她一样有想法而力量薄弱的同行。当理想的愿望和现实的技能成熟后,她的美容创业之梦便由此起航。

生意场上的“丐帮效应”

“我们不是富二代,算是生意场上的乞丐,当把所有的乞丐凝聚在一起也是一股高力量的丐帮。”这是创业初期她们经常挂在嘴边的一句话。

商翠珍坦言,心梦园在初创时遇到的最大困难有两个,一是技师,二是资金。一个完全能够上岗的美容师,起码要经历一年左右的培训与沉淀,而来学艺的通常都是女孩子,很多伙伴刚好能上手时通常又要面临结婚生子,因此人员变成永远都缺。尽管还是有一部分伙伴感受到企业的努力与坚定,选择无理由追随,但依然改变不了现实。直到后来她们成立起培训学校,与中专院校的合作办学,基础人员问题才得以最终解决。所以集团的员工60%都是原来从学员开始到现在合作的老伙伴。

创业资金是初创期面临的另一难题。于是商翠珍决定官网。首先,她们启动了以管理股的形式找单店一起合并来共同经营解决高投入的资金问题。其次,在2015年又启动了私美佳上门美容,打造无边界24小时营业,同时无需付租金的私美佳平台,开展她们的事业。最后,生产属于自己独有的Butterfly Queen品牌,以三级分销的模式,把消费者变为经营者,同时启动更多不用人工的商品做不能的转化与裂变——解决重营运的困扰。如今在整个团队共同努力下,整个美业产业链已经完全构建完成。

她清楚的认识到,一个成功企业,背后一定要有一个精良的团队。商翠珍对于人才培养及人才塑造十分重视,为促使团队更齐心,她始终以“家”文化为核心理念,关注员工成长、激发员工潜力。在给到员工一份稳定工作和收入的同时,企业还给到员工及合伙人,足够的发展空间及成长机会。企业管理层只有一个理念:我还能为你做点什么?她希望每个人在这个平台都能实现自己的目标与愿景,让每个人都能够在这个平台得到更多价值。

“为员工创造机会、为客户创造效益,为消费者创造美的享受”。这是心梦园最初创办的愿景,也是这么多年来心梦园践行的承诺。

在说起为何把“心梦园”作为品牌名时,商翠珍真情流露。她说,“心梦园就是心中梦想的家园,我非常渴望未来的企业,能够成为实现所有人梦想的一个平台,把跟我当初一样,有目标有梦想有能力的一群人全部凝聚起来,一起创造美好的未来。”11年来她凝聚了许多有共同目标共同想法的人一起打拼。

百舸争流千帆竞 独领风骚正当时

商翠珍表示:“互联网+”是一个‘今天不颠覆自己,明天就要被别人颠覆’的时代。

随着美容消费群体的年代更迭,她意识到互联网对传统营销模式的冲击,通过互联网,如何让80、90后的客户消费更便利,从而得到全新的用户新体验,于是她决定另辟蹊径。

聚晟美业集团用了11年的时间,终于把整个地基全部打好,形成完整的商业闭环。从心梦园21家直营连锁的样板经营,到7所学校源源不断解决基础人员缺口,到私美佳,企业实现了实体+互联网,线上线下一体化的模式,再到聚梦咨询管理公司,全面解决从人员提升转化为人才的全过程。在2015年底终于成功研发了自己产品品牌,这并不是哪家美业公司一朝一夕能够搭建起来的。

面对移动互联网时代,她认为各企业都需要进行官网升级。特别是2016年,她的办公室几乎每天都在接待这些美容院的总裁们,其中70%都是经营美业很多年的,大家都在反应,现在不管如何努力,好像整个市场都不再听使唤,如今美业失败的案例随处可见。听到这些,商翠珍反而显得特别淡定,因为她知道有危机就会有商机,自己的机会来了,她们之所以感到无奈与束手无策,是因为全球市场经济发生变化了,互联网冲击了所有传统企业的运营规则。而聚晟美业集团从2014年开始就对互联网营销有极高的关注度,同时公司高层对线上线下营销也有深刻的认识,2015年就开始把美容搬到线上,把店开到客户的口袋,把客户堵在家门口。

随着公司的发展,聚晟美业将带领旗下员工让每一个员工都拥有自己的事业,自己的门店,线下线上的结合,将使得员工跟公司的粘性更强了,聚晟美业在合适的时候在合适的平台挂牌上市,上市只是企业迈步前行的其中一步。相信在未来,“一切以消费者为中心”的聚晟定能屹立于国际强企之林,成为实至名归的知名企业。

成功感悟

如今还有很多企业在利用传统模式来经营现有市场,甚至以前最自豪的经验却变成了今天发展的阻碍,问题的根源在哪里?必须要官网升级!尚翠珍与大家分享:“企业想要顺应趋势只有从现有的圈子走出去学习,学习真的是成功的不二法门。如今我的企业能有现在的发展机会,这整个过程真的是发自内心的非常感谢聚手机,在这平台里,我学到了很多,特别是在王晓芳董事长身上看到、读懂很多官网升级的样板。如果你的企业还在边缘挣扎,我建议只要把心带进聚手机,企业官网升级就可以实现。
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