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免费的革命之《变现为王》

来源:本站   发布时间: 2018-10-19 21:11:25   浏览:2571次
千家企业突破“死亡线”,只靠它

千家企业突破“死亡线”,只靠它


长尾理论教父克里斯·安德森曾说过“免费将成为21世纪全新的经济模式”。

杀毒软件金山毒霸被360颠覆了、短信被微信给颠覆了、视屏电话被微信颠覆了,打败这些企业关键不是拼的价格而是免费。随着经济增速放缓,所有的行业都已经到了要进行官网的关键节点。

在这个时代下,企业如何高效的投入受到消费者的青睐?如何少投入,精准投入?如何既能提高培育消费者、又能提高终端和经销商的积极性呢?只有找到适合这个时代又适合企业的销售模式,才能真正的留住消费者,扩大销售,从而实现企业官网。

对于传统企业而言,如何才能抓住机遇,跟上免费的革命,实现官网呢?6月28日-30日,聚手机智库导师高林老师免费的革命之《变现为王》总裁会倾囊相授,讲解免费革命背后的商业模式。


高林老师现场通过各行各业的大量的实例,为企业家解读和揭秘了各大行业巨头免费模式后运营原理。深度解析被实践检验过的免费模式战术、活动方案以及销售经验。经过学习,企业家们切身感受到了免费思维的威力,并对企业的管理模式、销售模式有了深刻的了解。接下来针对高林老师分享关于销售的法则内容,我们一起学习一下:


六步销售法:


1、找对客户:3A客户:购买力、决策权、需要。把宝贵的时间花在有价值的人身上,生命也就更有价值!


2、筛选客户:优质客户、不良客户分析。


3、洞悉顾客心理:炫耀攀比、心理价位、趋众心理、逆反心理、推崇权威、害怕后悔、贪利心理。没有不能成交的客户,只是我们对他们不够了解。对于客户的偏爱、心理状态和生活情况了解越多,就越容易打动他们的内心。

4、缩短距离:用信赖感,缩短客户与产品之间的距离。首先要让自己变成专家,可以用第三方见证建立信赖感,名人见证、媒体见证、权威见证、大客户见证、名单见证、 三位一体见证(照片、文字、视频)。产品好,不仅要自己说出来,更要让你的老客户说出来,因为潜在客户更愿意相信的是成交过的第三方。


5、抢占客户心智:了解客户需求探寻客户基本需求,通过纵深提问挖掘需求背后的原因,激发客户需求,引导客户解决问题,抛出解决方案,成交之后与客户建立客情关系。


6、解除客户反对意见:据调查提出反对意见的客户中有64%最终采购了对方的商品,所以想要成交客户一定要认真听取并且认同客户的意见,然后想办法解决意见,解决完成后再次像客户确认并提出签约。

在当前消费者占主导的趋势下,企业自身也需要应市场而变、应趋势而变。在追求新模式或新工具的前提下需要结合企业本身去量身定做,变则通、通则久。聚手机助力大家一起实现企业的翻盘官网。

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